MYYNTIKOLMIO – Amatööristä huippumyyjäksi
saatavana myös äänikirjana

Lukijana Juhani Rajalin.

Mikä erottaa keskitason myyjän huippumyyjästä? Keskitason myyjä keskittyy tuotetietouteen sekä siihen, miten hän asiansa asiakkaalleen viestii. Tällöin kuitenkin asian ydin eli se, mitä tekee, puuttuu kokonaan. Kun myyntityöstä puuttuu syvällisempi strategia, on tekeminen tilanteen ohjaamisen ja ennakoinnin sijaan reagoimista ympäröiviin tapahtumiin eli asiakkaan suunnalta tuleviin signaaleihin. Huippumyyjä sen sijaan tietää, mitä tekee, eli hänen tekemisensä ohjautuu tietoisen myyntiprosessin kautta. Tällöin tekemisestä tulee reagoivan myyntityön sijaan ennakoivaa. Toteuttaakseen ennakoivaa myyntityötä myyjällä täytyy olla selkeä toimintamalli, askelmerkit, joita hän noudattaa ja joiden ympärillä hän tekemistään asiakaskohtaisesti varioi.

Kirjan avulla saat myyntityöhösi oikeat askelmerkit, eli opit myymään kuin huippumyyjä. Kirjan kahdessa muussa osassa käydään läpi ajattelun sekä asenteen merkitystä omaan tekemiseen, sekä annetaan hyviä työkaluja kehittää niitä. Myyntiteknisessä osassa esitellään kymmenen myyntiteknistä aputyökalua, muun muassa klousaaminen ja kaupanpäätös.

Kirjan voit tilata/ kuunnella äänikirjana seuraavista äänikirjapalveluista.