Onko kaikki asiat jo kerrottu myyntitaidosta ja sen kehittämisestä?
Onko myyntitaito periytyvä ominaisuus, vai voiko kuka tahansa kasvaa huippumyyjäksi toteuttaessaan asioita oikein? Mitä tarkoittaa hyvä myyntityö, onko se yhtä kuin tuotetietous myyjän puhelahjoilla tuotettuna, jonka lopuksi punnitaan, saako myyjä ylipuhuttua asiakkaan ylivertaisen tuotteensa avustamana? Vai onko olemassa myyntitapaa, joka onnistuu introvertimmaltakin myyjältä ja jossa asiakas havaitsee ylipuhutuksi tulemisen sijaan haluavansa itse ostaa tuotteen? Heräsikö kiinnostus? Jos heräsi, jatka eteenpäin.
Myyntikolmio tarjoaa myyntityöhön uudenlaisen otteen
Tekeminen jakautuu kahteen osaan eli mitä teet ja miten asiaa suoritat. Mikäli meillä on vahva tietoisuus tekemisestämme ja tavoitteestamme, ensimmäisen voidaan luokitella olevan tietoa ja jälkimmäisen taas taitoa. Tieto ohjautuu tietoisuudestamme ja taito puolestaan alitajunnastamme. Tiedostus siitä, mitä paraikaa suoritamme, tuottaa selkäytimestämme tekemistä palvelevaa taitoa, ja mitä haastavampaa tekemisemme on, sitä enemmän se asettaa vaatimuksia taitotasollemme. Tietoisuutta voimme päivittää saatujen oivallusten avulla nopeastikin, kun taas taitopuolen kehittäminen vie kuukausia, jopa vuosia.
Tästäkin huolimatta myyntialalla pyritään usein parantamaan myyntityön laatua taitopuolta eli myyntitekniikkaa kehittämällä, – ”neuvottele näin, käsittele vastaväitteitä näin” – ilman, että keskitytään lainkaan siihen, mitä asiakkaalla tulee oikeasti tehdä. Lopputuloksena on, että vanhaan ”nauhalta” tulevaan myyntipuheeseen on hyvin vaikea istuttaa uusia tekniikoita. Mikäli edetään tietoisuuden kautta eli kasvatetaan ymmärrystä siitä, mitä ollaan tekemässä, parantuu myös suorittamisen laatu välittömästi, koska taitomme palvelee aina tekemistämme. Myös ns. flow-tila on seuraamusta tästä, eli tieto ja taito saavuttavat ihanteellisen tasapainon.
Kehittäessäsi itseäsi myyjänä tekemisen tietoisuuttasi kasvattamalla sinun ei tarvitse edes olla verbaalinen ”myyjätyyppi” tai hallita vuosikymmenten kokemusta päästäksesi hyvälle tai huipputasolle.
Tämän mahdollistaa Myyntikolmio-myyntistrategia, joka antaa myyntityöhösi välietapit ja päämäärän, kuten navigaattori autoilussa. Molemmissa voit vapautua ympäristön ohjauksesta hetkeen, kun tiedät, ”mistä kääntyä” seuraavaksi ja missä on päämäärä. Hetkessä oleminen käytetään asiakkaan ylipuhumisen sijaan hänen asioihinsa keskittymällä. Myyntikolmion myyntityö ammentaa voimansa asiakkaan lähtökohdista, haluista, tarpeista sekä hänen, myyntityön aikana tekemistään valinnoista. Tämän kokematonkin myyjä voi oppia asian tiedostamisen ja oivalluksen avulla nopeastikin. Tässä on kyse myyntitavasta, jossa asiakas ei koe olevansa myyntipuheen kohde, vaan hän kokee itse tehneensä löydön ja ostaneensa tuotteen.
Kuulostaako myyntipuheelta vai liian hyvältä ollakseen totta?
Noin kymmenen vuoden ajalta saadut kokemukset osoittavat kuitenkin kiistattomasti todeksi sen, että edellä kerrotut asiat pitävät paikkansa. Tämän voi jokainen kokeilla ja havaita todeksi itse.
Myyntikolmio opettaa sinulle pelkän ulkoa opitun myyntitekniikan sijasta helposti oivallettavan Myyntikolmio-myyntistrategian, joka nousee ohjaamaan tietoista tekemistäsi ja aktivoimaan sitä myös tunnetasolla. Eli kun tiedät, mitä teet, on toimintasi automaattisesti oikea-aikaista ja päämäärääsi tukevaa. Lisäksi Myyntikolmio-myyntitavassa kehitetään omaa tekemistä tukevaa myyntitekniikkaa myös erillisinä harjoitteina.
Kun opit myyntistrategian ytimen, alkaa myyntitulos kasvaa välittömästi.
Tämä on saadun palautteen perusteella mahdollista jokaiselle myyjälle. Useat 20–30 prosentin kaupanpäätöksellä myyvät ovat nostaneet kaupanpäätöksensä uudelle tasolle, jopa 40–80 prosenttiin. Ja paljon on myös niitä, jotka ovat luoneet Myyntikolmion avulla uuden uran myyntialalla aiempien epäonnistumisien jälkeen. Tätä on jokaisen parasta kokeilla itse!
Myyntikolmio-tuoteperheeseen kuuluu kirja, äänikirja ja verkkokurssit. Näiden avulla sinulle avautuu täysin uusi näkökulma myyntityöhösi. Palvelulupaukseni on, että tulet huomaamaan selkeästi, että hallitset myyntityötäsi paremmin ja sen myötä myös myyntituloksesi parantuu.
Terveisin,
Jyrki Jokitalo
Myyntikolmio-kirjan kirjoittaja